1.lekce Jak vést rozhovor s prodávajícím na náběru
Jak vést s klientem rozhovor na náběru tak, aby výsledkem byl podpis zprostředkovatelské smlouvy. Důraz je třeba klást nejen na obsah otázek, ale i na jejich pořadí a hlavně – klient neboli vlastník nemovitosti musí mít pocit, že jste na schůzce jen kvůli němu. Naučím vás vyzkoušenou metodu, která vás zaujme svojí efektivitou a jednoduchostí zároveň.
Predajná technika SPIN podrobnejšie:
2.lekce Jak má vypadat kvalitně zpracovaná zakázka
Každý výrobek či produkt má vždy atraktivní obal, protože se o zákazníkovi říká, že jeho oči nakupují. V případě realitního makléře je výrobkem či produktem zakázka a obalem jsou fotografie. Naučím vás jak fotografie vybírat, řadit, jak vytvářet popis a další možnosti, aby zakázka vypadala tak, aby po jejím zhlédnutí zájemce zvedl telefon s žádostí o prohlídku.
3.lekce Marketing zakázky
Dnes jednoznačně převládá online inzerce a marketing, ale k prodeji lze využívat i sociální sítě jako např. Facebook. Ukážu vám, jak vytvářet atraktivní příspěvky z vašich zakázek a také vysvětlím, že práce nekončí zadáním zakázky, ale je důležité o ni i pravidelně pečovat, aby zájem ze strany poptávajících byl stále dostatečný.
https://www.piliapp.com/facebook-symbols/
4.lekce Jak udělat efektivní prohlídku se zájemcem o nemovitost
Prohlídka je možnost setkat se osobně se zájemci o danou nemovitost a příležitost nejen prodat, ale také poznat nového klienta a vytvořit si nový kontakt či rovnou náběr. Naučím vás, jak se na prohlídku celkově připravit, jaké mít dokumenty, jak připravit nemovitost a hlavně jak ji perfektně zvládnout. Prohlídka je jedna z nejdůležitějších částí obchodu realitního makléře.
5.lekce Katalog nemovitosti a jak ho vytvořit v programu Canva
Chcete si umět sami vytvořit něco, co umí málokterý realitní makléř? Naučím vás krok po kroku, jak si v programu Canva graficky vytvořit tištěný katalog pro zájemce na prohlídkách. Už žádné vizitky na prohlídkách, dávejte trvalou vizitku ve formě katalogu nemovitosti a vaši klienti budou nadšeni.
6.lekce Videoprohlídky – proč jsou důležité a jak na ně
Videoprohlídka je jedním z moderních nástrojů realitních makléřů, ale je velmi důležité vědět, jaký typ videoprohlídky použít. Chcete prodat více nemovitost nebo chcete naopak prodat sebe jako realitního makléře a získat další náběry a klienty? Naučím vás, jak s videoprohlídkami začít, jak se nebát postavit se před kameru a jak se postupně zlepšovat.
7.lekce Marketing realitního makléře – jak na to, aby o vás svět věděl
Každý realitní makléř chce kontakty, doporučení a náběry, ale bohužel většina z nich se neumí na trhu prodat, ačkoliv v dnešní době to lze daleko jednodušeji a rychleji než v dobách dávných. Sociální sítě dominují našim životům a byla by škoda toho chytře nevyužít po obchodní stránce. Naučím vás, jak ukazovat celému světu, že vy jste právě ti nejlepší!
8. BONUS: Jak vytvořit atraktivní příspěvek na Facebook v programu Canva?
9. BONUS: Trik v Canve na obrázok na PC, Mobile..
